چرا کاهش قیمت استراتژی چندان مناسبی برای افزایش فروش نیست؟

ارزان فروشی

قیمت گذاری روی کالا یکی از آن بحث‌های داغ و جذاب دنیای اقتصاد و تجارت است که نمی‌توان به راحتی از آن گذشت. قیمت یک محصول نقش به سزایی در میزان فروش آن محصول ایفا می‌کند. گاهی این نقش به سزا می‌تواند مثبت باشد و گاهی هم منفی و این بستگی به نحوه قیمت گذاری روی کالا دارد. تصور عموم این است که کاهش قیمت می‌تواند تاثیر مثبتی روی میزان فروش بگذارد در حالی که اساسا این تفکر غلط است.

آری! قبول دارم که شاید در نگاه اول حرف من غیرمعقول به نظر برسد. به هر حال همه جذب محصولاتی می‌شوند که قیمت ارزان‌تری دارند. مگر این‌طور نیست؟

این‌طور نیست، چون این یک باور جا افتاده اشتباه است. اگر نگاهی به رفتار بازار کنید متوجه خواهید شد که طرفداران کالاهای گران قیمت اصلا کم نیست. شاید تا به حال از خودتان پرسیده باشید که چطور یک شرکت که محصولاتش خیلی گران‌تر از محصولات شرکت رقیب است، اوضاعش از شرکت رقیب بهتر است؟

ادامه خواندن “چرا کاهش قیمت استراتژی چندان مناسبی برای افزایش فروش نیست؟”